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准格尔谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


准格尔旗地处内蒙古自治区西南部,鄂尔多斯高原东端,蒙晋陕三省交界带。全旗总面积7539平方公里,总人口27.6万人,辖一个省级经济技术开发区,9个乡镇:薛家湾镇、大路镇、柴达木镇、龙口镇、准格尔召镇、沙圪堵镇、纳日松镇、暖水镇、布尔陶亥苏木。旗府薛家湾镇北倚自治区首府呼和浩特128公里,毗邻钢城包头180公里,东距首都北京650公里,西距鄂尔多斯市138公里.准格尔旗地域辽阔,资源富集。煤炭探明储量544亿吨,远景储量1000亿吨,且地质构造简单、埋藏浅、煤层厚、低瓦斯、易开采,发热量均在6000大卡/千克以上,为优质的动力煤和化工煤;石灰石总储量50亿吨,品位高,氧化钙含量达52.92%;铝矾土总储量1亿吨,矿层稳定,品位呈现铝高硅低的特征;此外,高岭土、硫铁矿、白云岩、石英砂的储量也相当大,特别是煤层气的储量十分可观,属国内罕见的煤化工资源。水源充沛。黄河年过水量248亿立方米,国家批准黄河用水指标2亿立方米,现有80%尚未利用;年降水总量30亿立方米;年径流总量4.3亿立方米;地下水探明储量28.5亿立方米,年开采量0.55亿立方米;库坝总库容1.8亿立方米,年供水量5000万立方米;现已建成日供水能力10万立方米,水源工程1处。黄河水、水库水、地下水完全能满足工业发展的需求。电力资源得天独厚。现已建成并投入运营的坑口火电厂有2座,装机容量86万千瓦;水电站一座,装机108万千瓦;年发电量80亿度;500千伏、220千伏、110千伏输变电工程均已配套,且供电半径小,电价低廉,高载能电价0.266元/度,属国内最低电价。交通运输十分便利。境内有大准电气化铁路、准东铁路和在建的呼准铁路以及拟建的淮河铁路,年货运能力接近1亿吨,是出省到京、到秦皇岛、到黄骅港的重要通道;109国道横贯东西,在建的呼和浩特至鄂尔多斯高速公路穿境而过,与建成的呼包、包东高速公路连为一体,全部行程不足3小时。国土资源面积十分广阔。全旗有宜林宜草面积800万亩,益于牛、羊的养殖;农畜产品属纯天然的绿色食品;盛产海红果等多种果品,年产量1000万公斤。旅游资源独具特色。有巨石林立、天水一色的黄河峡谷风情;有僧庙相连、堂殿恢弘的鄂尔多斯最大召庙建筑群宝堂寺;有充满神奇色彩的千年古松“中国油松王”;有蒙汉民族水乳交融的民间艺术奇葩“漫瀚调”。